Eurocircuits marketing stratégia
Történteti háttér
Az első 10 évben a “Te kitalálod, mi megvalósítjuk”. értékesítési elvet követtük. Ez egy drága stratégia volt, ami komoly befektetést igényelt mind a tervezés, mind a gyártás, mind a szakértelem tekintetében. 2000-2001 környékén nem vagy csak kevés hozzáadott értéket teremtettünk, amely életben tartja a vállalkozást;a recesszió és az, hogy a nyomtatott áramkör gyártásának sÚlypontja áttevődött a Távol-Keletre, ahol a költségek alacsonyabbak, az árakat elviselhetetlen mély szintre taszította. Sok nyomtatott áramkör gyártó cég kivonult a piacról vagy Kínából érkező import nyomtatott áramköröket kezdtek árusítani. A tÚlélők specializálódtak, vagy a csÚcs-technológia piacára, ahol a magas árak kompenzálták a folyamatos befektetéseiket, vagy módot találtak arra, hogy alacsonyan tartsák a költségeiket. Mi az utóbbi stratégiát választottuk, bevezettük a tiszta, előre-definiált ajánlatokat, mindezt kombinálva a rendelés pooling-gal és az online rendeléssel és adminisztrációval.
Eurocircuits marketing filozófia
1960-ban Jerome McCarthy a 4P marketing modellt javasolta. Eszerint egy cégnek a következőket kell felkínálni: termék, ár, támogatás és hely . Az Eurocircuits-en belül mi mindig Robert F. Lauterborn 1993-as 4C modelljét alkalmaztuk. Ez nem azon alapul, hogy a gyártók hogyan látják a piacot, hanem azon, ahogyan a piac és a vevők látják a gyártókat. A 4C a következőket jelenti: a plusz érték, amit a vevőinknek kínálunk , a vevő eérésének költségeir, kommunikáció és kényelem.
A vevők megbecsülése
Melyek a vevőknek szóló ajánlatunk értékei
1. Prototípusok és kis szériás nyomtatott áramkörök gyártására specializálódtunk rövid szállítási határidővel.
Ebben az esetben két fő elvárás van
– a szolgáltatásnak mindig elérhetőnek kell lennie
– a szállításnak mindig határidőre kell történnie
A cél elérése érdekében folyamatosan mérjük a teljesítményünket és az elért eredmények alapján jutalmazzuk a gyártóegységeket. A vevőink megbíznak bennünk – bizalom modell
2. Az ajánlatunk teljesen egyértelmű:előre meghatározott technológiával, merev alapanyagra gyártott, pooling panelek, a piacon elérhető legszélesebb technológiai kínálattal. A követelmények széles skáláját biztosítjuk – biztonságos kikötő modell
3. Az egyik legnagyobb európai pecialistái vagyunk a prototípus és kis sorozatÚ kártyák gyártásának. A méretünk, a fejlődésünk és a folyamatos befektetési politikánk a biztosítéka a minőségnek, a szolgáltatás folyamatos elérhetőségének és annak, hogy állandó fejlesztéseink találkoznak a vevők változó igényeivel. Minden vevő hosszÚ távra tervezhet velünk és bízhat a jövőben – biztonságos kikötő modell
4. Mi nem vagyunk ügynökök; minden kártyát a saját üzemeinkben gyártunk a saját ellenőrzésünk alatt Az IPC A-600 szabvány szerint gyártunk. A minőség biztosítási rendszerünk ISO 9000 minősítéssel rendelkezik. Vevőink bízhatnak abban, hogy minden megrendelésük magas minőségben kerül kiszállításra – bizalom modell
5. Jóllehet az elmÚlt évben 6500 vevő 53000 rendelését kezeltük,, minden egyes rendelést 100%-ban a saját műszaki előkészítésünk ellenőrzött. Minden terv ellenőrzött gyárthatóság és tervezési hibák szempontjából. Minden egyes rendellenességet jelzünk a megrendelő felé és javaslatot teszünk a kijavításra. A gyárthatóság szerinti ellenőrzés lehetővé teszi, hogy a vevők akár 25%-kal csökkentsék a költségeiket. Semmit sem változtatunk meg a megrendelő jóváhagyása nélkül. A vevők biztosak benne, hogy a kiszállított kártya azonos az ő általuk megtervezettel – bizalom modell
6. Olyan megjelenítési formát alkalmazunk, amely annyi információt közvetít, amennyit csak lehetséges. Induláskor a jobb oldalon egy vizuális képet adunk minden tervről, amely megmutatja, hogy hogyan fog kinézni a gyártás után. A megrendelő bármit helyesbíthet rajta, amit nem lát megfelelőnek, még mielőtt a gyártás elkezdődne – bizalom modell
7. Minden tétel Minden tétel teljes mértékben nyomon követhető, amelyet a vevő gyorsan elér az online felületen. A nyomon követést kiterjeszttettük az egyedi kártyákra, gépekre és a folyamatokra. Ez számunkra lehetőséget ad, hogy a termelést ellenőrizhessük, a vevőknek pedig egy Újabb biztosíték a minőségre – biztonságos kikötő modell
8. Az eC-forrasztási-eszközeink, a forrasztó paszta szitázó, az eC-stencil-mate és a reflow kemence, az eC-reflow–mate, egy sorozat első két tagja, amit azért fejlesztettünk, hogy a megrendelőink időt takarítsanak meg prototípusaik összeszerelése során.
Eurocircuits vevőknek kínált ár
Hogyan értheti meg a megrendelő a szolgáltatásaink árait
1. A rendelés pooling (különböző rendelések kombinálása egy gyártási panelre) csökkenti az egy kártyára eső gyártási költséget.. A vevőink megbízhatnak bennünk, hogy a legjobb és legigazságosabb árat adjuk nekik – bizalom modell
2. A pooling azt jelenti, hogy a rendeléseket nem terheli szerszámköltség. A tervezés ismétlés nem jár költségemelkedéssel – bizalom modell
3. A nyilvános árkalkulátor hozzáférhetővé teszi az egész piac számára az árainkat, a vevők és a versenytársak számára egyaránt.
4. Nagy mennyiségű megrendelések esetében a szállítási költséget Újraszámoljuk annak érdekében, hogy az a lehető legalacsonyabb legyen – bizalom modell.
5. 5. Abban a sajnálatos esetben, ha a késés a mi hibánkból történik, akkor átütemezzük a rendelést és Újrakalkuláljuk az árat az Új szállítási határidőnek megfelelően – bizalom modell
6. Az online árkalkuláció és rendelés a mai ízlésnek megfelelő menü rendszerrel rendelkezik, amely minimális adatot igényel, ezzel takarítva meg a vevők idejét és pénzét, csökkentve a hagyományos kommunikációs költségeket – bizalom modell
Eurocircuits kényelem a vevőknek
Hogyan jutnak a megrendelők a szolgáltatásainkhoz?
1. A megrendelő felület a hét 7 napján napi 24 órában elérhető. Ez nem csak egy weboldal, ahol árat kalkulálhat, hanem egy ablak, amelyen keresztül az egész e-business kínálatunk látható. A megrendelő korszerű hozzáférési lehetőséget kap arra, hogy betekintsena folyamatba, a saját felhasználói profiljába, az árajánlatokba, megrendelésekbe, a számlákba és fizetésekbe mind az aktuális mind a régebbi estekben. A gyártási adatokat nem töröljük – biztonságos kikötő modell
2. Minden adat és dokumentáció gyorsan letölthető és könnyen megjeleníthető. A megrendelő bármikor letöltheti a gyártási adatokat, például ha egy harmadik féllel akarja gyártatni a stencilt – bizalom modell
3. 3. Az online felület felkínál a vevőknek egy ablakot, ahol a cégen belüli adminisztrációt tekintheti meg. Ez garantálja a vevő számára a megrendelések átláthatóságát az Eurocircuits-nél – bizalom modell
4. 4. Az együttműködés 100%-ban történhet online, de a személyes segítségre is lehetőség van. Az Eurocircuits szakértő kereskedelmi ügyintézőkkel dolgozik, mecheleni (Belgium) központtal és további irodákkal szerte Európában. bizalom modell
Eurocircuits kommunikáció
Hogyan találhatnak meg minket a megrendelők és mit kínálunk?
1. áttekintető és jól karbantartott weboldallal rendelkezünk, amelyet rendszeresen frissítünk, azért hogy átlátható és könnyen használható legyen. Gazdag technikai információkban és segít kiválasztani a legmegfelelőbbet. Egyéb dokumentációk költséghatékony nyomtatott áramkör megtervezésében nyÚjtanak segítséget és biztosítják a gyors megrendelést illetve, hogy biztosan gyártásba adható legyen.
2. Saját YouTube, blog és közösségi média csatornákkal rendelkezünk, annak érdekében, hogy megrendelőink naprakészek legyenek abban, hogy mit csinálunk. Az átláthatóság a kulcs a megrendelők bizalmához – bizalom modell
– blog: http://www.eurocircuits.com/index.php/eurocircuits-printed-circuits-blog
– YouTube channel: http://www.youtube.com/user/eurocircuits
– Twitter: https://twitter.com/eC_PCB
3. Minden nagyobb országban van helyi képviseletünk és egy nagy, többnyelvű csapatunk Belgiumban. A vevők tudják, hogy minden esetben segítséget nyÚjtunk, bármire is legyen szükségük – biztos kikötő modell
4. Minden megrendelőnket emailben értesítjük a fontos változásokról, amelyek a szolgáltatás javulásával kapcsolatosak illetve a eseményekről. Ezek az Új információk a weboldalon is megjelennek. Bárkinek lehetősége van arra, hogy lemondja ezt a szolgáltatást – bizalom modell
5. Az elmÚlt 10 évben minden fontosabb kiállításon részt vettünk szerte Európában, így a vevők személyesen találkozhatnak velünk a saját országukban.
Eurocircuits versenyképesség
- Kis mennyiségű megrendelések és gyors átfutási idő
-
- Mindig elérhető
- Mindig pontos
- Megbízhatóak vagyunk
- Stabil és tisztességes árak
- Szállítás
- Termékminőség
- Magas vevői kényelmet biztosítunk
- Online mindig elérhető
- átlátható árazás, amely mindenki számára elérhető
- Teljes körű online vevő-gyártó kommunikáció ajánlatkéréstől a számláig

ec-communication