Menu

Eurocircuits Printed circuits blog

Mik a Eurocircuits várható fejlesztései, mik a futó projektjeink

Eurocircuits - what about marketing?
Post by  Dirk stans on 01 Aug 2012  | Posted under Eurocircuits strategy and history Megtekintés: 5038

Eurocircuits marketing stratégia

Történteti háttér

Az első 10 évben a “Te kitalálod, mi megvalósítjuk”.  értékesítési elvet követtük. Ez egy drága stratégia volt, ami komoly befektetést igényelt mind a tervezés, mind a gyártás, mind a szakértelem tekintetében. 2000-2001 környékén nem vagy csak kevés hozzáadott értéket teremtettünk, amely életben tartja a vállalkozást;a recesszió és az, hogy a nyomtatott áramkör gyártásának súlypontja áttevődött a Távol-Keletre, ahol a költségek alacsonyabbak, az árakat elviselhetetlen mély szintre taszította. Sok nyomtatott áramkör gyártó cég kivonult a piacról vagy Kínából érkező import nyomtatott áramköröket kezdtek árusítani. A túlélők specializálódtak, vagy a csúcs-technológia piacára, ahol a magas árak kompenzálták a folyamatos befektetéseiket, vagy módot találtak arra, hogy alacsonyan tartsák a költségeiket.  Mi az utóbbi stratégiát választottuk, bevezettük a tiszta, előre-definiált ajánlatokat, mindezt kombinálva a rendelés pooling-gal és az online rendeléssel és adminisztrációval.

Eurocircuits marketing filozófia

1960-ban Jerome McCarthy a 4P marketing modellt javasolta. Eszerint egy cégnek a következőket kell felkínálni: termék, ár, támogatás és hely . Az Eurocircuits-en belül mi mindig Robert F. Lauterborn 1993-as 4C modelljét alkalmaztuk. Ez nem azon alapul, hogy a gyártók hogyan látják a piacot, hanem azon, ahogyan a piac és a vevők látják a gyártókat. A 4C a következőket jelenti: a plusz érték, amit a vevőinknek kínálunk , a vevő eérésének költségeir, kommunikáció és kényelem.

A vevők megbecsülése

Melyek a vevőknek szóló ajánlatunk értékei

1. Prototípusok és kis szériás nyomtatott áramkörök gyártására specializálódtunk rövid szállítási határidővel.

Ebben az esetben két fő elvárás van

-       a szolgáltatásnak mindig  elérhetőnek kell lennie

-       a szállításnak mindig  határidőre kell történnie

A cél elérése érdekében folyamatosan mérjük a teljesítményünket és az elért eredmények alapján jutalmazzuk a gyártóegységeket. A vevőink megbíznak bennünk – bizalom modell

2.  Az ajánlatunk teljesen egyértelmű:előre meghatározott technológiával, merev alapanyagra gyártott, pooling panelek, a piacon elérhető legszélesebb technológiai kínálattal. A követelmények széles skáláját biztosítjuk - biztonságos kikötő modell

3.  Az egyik legnagyobb európai pecialistái vagyunk a prototípus és kis sorozatú kártyák gyártásának. A méretünk, a fejlődésünk és a folyamatos befektetési politikánk a biztosítéka a minőségnek, a szolgáltatás folyamatos elérhetőségének és annak, hogy állandó fejlesztéseink találkoznak a vevők változó igényeivel. Minden vevő hosszú távra tervezhet velünk és bízhat a jövőben - biztonságos kikötő modell

4.  Mi nem vagyunk ügynökök; minden kártyát a saját üzemeinkben gyártunk a saját ellenőrzésünk alatt  Az IPC A-600 szabvány szerint gyártunk. A minőség biztosítási rendszerünk ISO 9000 minősítéssel rendelkezik. Vevőink bízhatnak abban, hogy minden megrendelésük magas minőségben kerül kiszállításra - bizalom modell

5.  Jóllehet az elmúlt évben 6500 vevő 53000 rendelését kezeltük,, minden egyes rendelést 100%-ban a saját műszaki előkészítésünk ellenőrzött.  Minden terv ellenőrzött gyárthatóság és tervezési hibák szempontjából. Minden egyes rendellenességet jelzünk a megrendelő felé és javaslatot teszünk a kijavításra. A gyárthatóság szerinti ellenőrzés lehetővé teszi, hogy a vevők akár 25%-kal csökkentsék a költségeiket. Semmit sem változtatunk meg a megrendelő jóváhagyása nélkül. A vevők biztosak benne, hogy a kiszállított kártya azonos az ő általuk megtervezettel - bizalom modell

6.  Olyan megjelenítési formát alkalmazunk, amely annyi információt közvetít, amennyit csak lehetséges. Induláskor a jobb oldalon egy vizuális képet  adunk minden tervről, amely megmutatja, hogy hogyan fog kinézni a gyártás után. A megrendelő bármit helyesbíthet rajta, amit nem lát megfelelőnek, még mielőtt a gyártás elkezdődne - bizalom modell

7.  Minden tétel Minden tétel teljes mértékben nyomon követhető, amelyet a vevő gyorsan elér az online felületen. A nyomon követést kiterjeszttettük az egyedi kártyákra, gépekre és a folyamatokra. Ez számunkra lehetőséget ad, hogy a termelést ellenőrizhessük, a vevőknek pedig egy újabb biztosíték a minőségre – biztonságos kikötő modell

8.  Az eC-forrasztási-eszközeink, a forrasztó paszta szitázó, az eC-stencil-mate és a reflow kemence, az eC-reflow–mate, egy sorozat első két tagja, amit azért fejlesztettünk, hogy a megrendelőink időt takarítsanak meg prototípusaik összeszerelése során.

Eurocircuits vevőknek kínált ár

Hogyan értheti meg a megrendelő a szolgáltatásaink árait

1.  A rendelés pooling (különböző rendelések kombinálása egy gyártási panelre) csökkenti az egy kártyára eső gyártási költséget..  A vevőink megbízhatnak bennünk, hogy a legjobb és legigazságosabb árat adjuk nekik - bizalom modell

2.  A pooling azt jelenti, hogy a rendeléseket nem terheli szerszámköltség. A tervezés ismétlés nem jár költségemelkedéssel – bizalom modell

3.  A nyilvános árkalkulátor hozzáférhetővé teszi az egész piac számára az árainkat, a vevők és a versenytársak számára egyaránt.

4.  Nagy mennyiségű megrendelések esetében a szállítási költséget újraszámoljuk annak érdekében, hogy az a lehető legalacsonyabb legyen – bizalom modell.

5.  5. Abban a sajnálatos esetben, ha a késés a mi hibánkból történik, akkor átütemezzük a rendelést és újrakalkuláljuk az árat az új szállítási határidőnek megfelelően – bizalom modell

6.  Az online árkalkuláció és rendelés a mai ízlésnek megfelelő menü rendszerrel rendelkezik, amely minimális adatot igényel, ezzel takarítva meg a vevők idejét és pénzét, csökkentve a hagyományos kommunikációs költségeket – bizalom modell

Eurocircuits kényelem a vevőknek

Hogyan jutnak a megrendelők a szolgáltatásainkhoz?

1.  A megrendelő felület a hét 7 napján napi 24 órában elérhető. Ez nem csak egy weboldal, ahol árat kalkulálhat, hanem egy ablak, amelyen keresztül az egész e-business kínálatunk látható. A megrendelő korszerű hozzáférési lehetőséget kap arra, hogy betekintsena folyamatba, a saját felhasználói profiljába, az árajánlatokba, megrendelésekbe, a számlákba és fizetésekbe mind az aktuális mind a régebbi estekben. A gyártási adatokat nem töröljük - biztonságos kikötő modell

2.  Minden adat és dokumentáció gyorsan letölthető és könnyen megjeleníthető.  A megrendelő bármikor letöltheti a gyártási adatokat, például ha egy harmadik féllel akarja gyártatni a stencilt - bizalom modell

3.  3. Az online felület felkínál a vevőknek egy ablakot, ahol a cégen belüli adminisztrációt tekintheti meg. Ez garantálja a vevő számára a megrendelések átláthatóságát az Eurocircuits-nél - bizalom modell

4.  4. Az együttműködés 100%-ban történhet online, de a személyes segítségre is lehetőség van. Az Eurocircuits szakértő kereskedelmi ügyintézőkkel dolgozik, mecheleni (Belgium) központtal és  további irodákkal szerte Európában. bizalom modell

Eurocircuits kommunikáció

Hogyan találhatnak meg minket a megrendelők és mit kínálunk?

1.  Áttekintető és jól karbantartott weboldallal rendelkezünk, amelyet rendszeresen frissítünk, azért hogy átlátható és könnyen használható legyen. Gazdag technikai információkban és segít kiválasztani a legmegfelelőbbet. Egyéb dokumentációk költséghatékony nyomtatott áramkör megtervezésében nyújtanak segítséget és biztosítják a gyors megrendelést illetve, hogy biztosan gyártásba adható legyen.

2.  Saját YouTube, blog és közösségi média csatornákkal  rendelkezünk, annak érdekében, hogy megrendelőink naprakészek legyenek abban, hogy mit csinálunk. Az átláthatóság a kulcs a megrendelők bizalmához – bizalom modell

- blog: http://www.eurocircuits.com/index.php/eurocircuits-printed-circuits-blog

- YouTube channel: http://www.youtube.com/user/eurocircuits

- Twitter: https://twitter.com/eC_PCB

3. Minden nagyobb országban van helyi képviseletünk és egy nagy, többnyelvű csapatunk Belgiumban. A vevők tudják, hogy minden esetben segítséget nyújtunk, bármire is legyen szükségük – biztos kikötő modell

4.  Minden megrendelőnket emailben értesítjük a fontos változásokról, amelyek a szolgáltatás javulásával kapcsolatosak illetve a eseményekről. Ezek az új információk a weboldalon is megjelennek. Bárkinek lehetősége van arra, hogy lemondja ezt a szolgáltatást - bizalom modell

5.  Az elmúlt 10 évben minden fontosabb kiállításon részt vettünk szerte Európában, így a vevők személyesen találkozhatnak velünk a saját országukban.

Eurocircuits versenyképesség

  1. Kis mennyiségű megrendelések és gyors átfutási idő
      1. Mindig elérhető
      2. Mindig pontos
  2. Megbízhatóak vagyunk
    1. Stabil és tisztességes árak
    2. Szállítás
    3. Termékminőség

  3. Magas vevői kényelmet biztosítunk
    1. Online mindig elérhető
    2. Átlátható árazás, amely mindenki számára elérhető
    3. Teljes körű online vevő-gyártó kommunikáció ajánlatkéréstől a számláig

ec-communication


Leave your comment

Comments (0)